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Observación sencilla del mercado

En 2017, un grupo de emprendedores del hospedaje web con años de experiencia a las espaldas fundaron Total Webhosting Solutions de la mano de Strikwerda Investments, uno de los family offices más importantes de los Países Bajos, centrado sobre todo en la inversión en firmas de TI. Los comienzos de TWS se fundamentaron sobre la observación sencilla del mercado: 

Límites en el crecimiento

Muchos emprendedores del negocio del hospedaje web no pueden continuar con su actividad a pequeña escala de forma independiente. El mercado europeo del hospedaje se encuentra en proceso de maduración. Los vectores del crecimiento son la fijación de precios o la especialización, por lo que crecer será cada vez más caro en un momento en el que los precios de los dominios y el hospedaje web se ven presionados. Esta circunstancia hace que el tamaño absoluto sea muy importante, por lo que el mercado tiende a la consolidación.

Límites en la confianza 

Para la mayoría de emprendedores con empresas de hospedaje web, liderar esta consolidación y trabajar con los fondos de capital riesgo tradicionales no es una opción. Estos fondos se centran en aquellas compañías de mayor tamaño y juegan a la ingeniería financiera y a tratar de obtener el máximo valor para los grupos de interés externos a corto plazo. En general, no gozan de la confianza de los emprendedores con conocimientos del sector y no les ofrecen una perspectiva de viabilidad a largo plazo. La mayoría de emprendedores no quieren entrar en el juego del capital riesgo y acaban quedándose desfasados y gestionando con hojas de cálculo, o vendiendo la empresa y viéndose obligados a dejar de golpe aquello que tanto querían.

Sin alternativa

A menudo, el verdadero potencial de rentabilidad y creación de valor de las startups se hace esperar. Sus fundadores tratan de encontrar el equilibrio entre la necesidad de desinvertir en su negocio para conseguir de forma inmediata fondos y su deseo de seguir participando en su dirección a largo plazo para adentrarse en nuevos mundos y acelerar la rentabilidad. La posibilidad de combinar una inyección de liquidez con la creación de riqueza a largo plazo sería interesante, pero no existe.

Ausencia de alineación 

El problema para los emprendedores estriba en que las firmas de capital riesgo y consolidación de empresas tradicionales no les ofrecen un equilibrio entre estas dos realidades. Al colaborar con ellas, se suelen sentir explotados y denigrados. 

Esta ausencia de alineación en los intereses de unos y otros llevó a quienes estamos detrás de TWS a adoptar la visión de convertirnos en la «casa de la igualdad para las marcas de hospedaje web» y buscar una forma limpia de hacerlo realidad. 

El objetivo:

  • Ofrecer a los emprendedores del hospedaje web una forma mejor de garantizarse sus intereses a corto y a largo plazo;
  • Dejar espacio al emprendimiento nacional sólido e independiente con marcas nacionales consolidadas; 
  • Compartimos la visión de mejorar la rentabilidad a través de las buenas prácticas.

Marcas independientes vs Marcas monolíticas

Del mismo modo que Procter & Gamble es una «marca independiente» (house of brands) de productos de consumo, TWS lo es de servicios de hospedaje web. 

La mayoría de firmas que buscan la consolidación se centran en la búsqueda de sinergias e incremento del tamaño y son las típicas «marcas monolíticas» (branded houses), por lo que las empresas que forman parte de ellas están plenamente integradas y homogeneizadas, algo que hace que se pierda el valor del emprendimiento y las marcas nacionales.

Aquí es donde entra TWS

Somos el punto intermedio entre tener que elegir entre vender su empresa y dejarla de golpe o seguir solo. Con el apoyo de emprendedores experimentados en el sector del hospedaje de sitios web, expertos en M&A, analistas y una red de homólogos del sector, TWS ofrece pautas prácticas para lograr el crecimiento orgánico e inorgánico. Y eso no es todo: somos marcas independientes de hospedaje web en constante aprendizaje. Juntos, crecemos en sabiduría con cada adquisición. Más marcas locales implica mejores prácticas y un mejor intercambio.

La parte interesante de un modelo de negocio que nunca deja de aprender es que cada emprendedor aporta sus habilidades para lograr rentabilidad. Juntos, estamos aplicando una estrategia de inversión compounding: reinvertimos el efectivo que el grupo ha generado en el emprendimiento y las marcas nacionales, con lo que, a lo largo del tiempo, creamos riqueza para los emprendedores al tiempo que les dejamos crear su imperio.

Trayectoria

Quienes estamos detrás de TWS tenemos conocimientos, experiencia y una trayectoria consolidada en estrategias de compra y creación de empresas en Europa. Lo hemos hecho antes, y sabemos que no basta con las hojas de cálculo.

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